Оценим ваш объект в соответствии с конъюнктурой рынка недвижимости.
Основная задача, с которой сталкивается люди, которые хотят продать квартиру – это её оценка. Как не продешевить или наоборот не поставить слишком завышенную цену и томиться в ожидании покупателей годами? Большинство людей считают, что все вложенные средства и силы должны как минимум окупиться, а ещё лучше принести прибыль. Это было бы возможно, в случае если бы вкусы всех людей совпадали, и всем бы нравилось одно и то же, к счастью все мы разные и люди, которые хотят купить квартиру не исключение. Поэтому очень важно объективно оценить вашу квартиру и посмотреть на все плюсы и минусы независимым профессиональным взглядом.
Проанализируем спрос с использованием маркетинговых кампаний.
Анализ спроса – это ещё один этап, который способствует решению задачи по продаже квартиры. Важным экономическим показателем при продаже квартиры, является темп роста цены квартиры. В разных районах Санкт-Петербурга он отличается. Поэтому даже если цена квартиры определена верно, спрос на неё может отсутствовать или быть незначительным на фоне большого количества аналогичных объявлений по продаже квартир. Этот фактор нужно учитывать при продаже квартиры и корректировать цену квартиры в соответствии с полученными данными по спросу, что бы продать квартиру максимально быстро и выгодно.
Проверим, получим и сформируем пакет документов.
Очень часто наши эксперты по недвижимости сталкиваются с неполными пакетами документов при продаже квартиры. Правоустанавливающие и сопроводительные документы (например, для тех, кто хочет купить квартиру в ипотеку) имеют определённые сроки годности и определённые формы, которые ежегодно меняются вместе с законодательством. Актуальность и полноту сведений содержащихся в таких документах нужно проверять в самом начале, на пути к продаже квартиры, что бы в самом конце не удивить покупателя неприятным сюрпризом, они (покупатели) этого не любят и могут распрощаться с вариантом покупки вашей квартиры, в самый неподходящий для вас момент.
Подготовим и разместим рекламные материалы в СМИ и сети интернет.
Продажа квартиры в условиях современного рынка недвижимости кардинально отличается от того что было несколько лет назад. Продвижение начинается с качественного хоум-стейджинга и освещения и заканчивается продвижением во всех социальных сетях и персональным сайтом вашей квартиры, не говоря уже о самых популярных рекламных площадках по продаже недвижимости. Последние годы вполне естественным и даже обязательным, для продажи квартиры, является качественные фотографии, продающий текст описания, видео репортаж о квартире и окрестностях, с участием человека в кадре (секрет успешных продаж №1: Люди покупают у людей!)
Будем принимать входящие звонки от потенциальных покупателей, и отсеивать лишних.
Вы готовы принимать звонки во время обеда? А во время важного совещания? Есть ещё масса дел, которые не позволят вам поднять телефонную трубку, в то время как покупатель поставит для себя галочку «не подходит к телефону», и будет звонить по другим объявлениям. К тому же по объявлением по продаже квартиры часто звонят незадачливые агенты, в поисках клиентов, которые представляются покупателями и попусту отнимают ваше время. Есть ещё одна категория звонков, они встречаются редко, в основном в периоды сезонных обострений, но за то впечатление оставляют надолго.
Организуем презентации объекта, с приоритетом ваших возможностей и интересов.
Часто покупатели хотят смотреть «прямо сейчас», вы готовы приехать в удобное для них время? Конечно, можно попросить показать родственников или соседей или предложить покупателю перенести встречу на удобное для вас время, но это может быть неудобно для них или для покупателя.
Профессионально проведём презентации объекта потенциальным покупателям.
При продаже квартиры важно не только открыть дверь и дать возможность войти, но ещё и показать и рассказать обо всех преимуществах! Личное обаяние и профессиональные навыки наших экспертов не оставят покупателя равнодушным, а это и есть главная задача, оставить положительное впечатление у покупателя (вы же помните, что люди покупают у людей?).
Получим и проанализируем информацию от потенциальных покупателей, после презентаций объекта и нивелируем торг.
По нашему опыту 30% сделок по продаже квартир, было совершено после проявления инициативы с нашей стороны, после показа квартиры. Ненавязчиво получить обратную связь после проведённой презентации так же важно, как и провести саму презентацию.
Организуем получение обеспечительного платежа от потенциального покупателя объекта.
Отлично! Покупатель согласился купить квартиру! Как его удержать, если вам или ему требуется дополнительное время (ипотека, разрешение органов опеки, подбор встречного варианта и т.п.). Можно подписать предварительный договор, можно пожать руки и посмотреть в глаза, но лучшая гарантия – это предоплата! Мы организуем процесс бронирования квартиры и обеспечим фиксацию покупателя!
Согласуем дату, время и место сделки со всеми её участниками, с приоритетом ваших возможностей и интересов.
Для всех хорошо, когда в сделке всего 2 стороны – продавец и покупатель, правда? А что если есть ещё несколько продавцов и покупателей со своими агентами, режимами работы, графиками, детьми, родственниками и другими обстоятельствами. А ещё и банк с выходными днями и перерывами на обед. Как со всеми договориться? Как согласовать удобное для всех время сделки без ущерба для личных планов? Мы занимаемся этим почти ежедневно, умеем отстаивать ваши интересы и находить разумные компромиссы.
Организуем подачу документов для государственной регистрации перехода права.
Если вы думаете, что это финальная стадия продажи квартиры, то вы заблуждаетесь, до неё ещё несколько этапов. Конечно, появление многофункциональных центров существенно облегчило процесс подачи документов в регистрирующие органы, но так же создало дополнительный участок для возникновения ошибок. Человеческий фактор никто не отменял, ошибаются все, порой в самых банальных вещах, на которые никто не обращает внимания. Никто, кроме регистратора, который и приостанавливает продажу квартиры, а все участники сделки теряют время, нервы и деньги. Эксперт по недвижимости на данном этапе продажи квартиры – это дополнительная пара глаз, которые по несколько раз в месяц видят ошибки и знают где их искать.
Обеспечим контроль за исполнением сроков государственной регистрации сделки.
Очень часто сроки государственной регистрации нарушаются, и продажа квартиры затягивается. Это неправомерно и мы знаем, как с этим бороться!
Получим и проверим документы после государственной регистрации сделки.
Государственный регистратор, к сожалению, так же как и сотрудник МФЦ не защищён от ошибок. Это может быть и простая «техническая ошибка» или более существенная. В банке или в сейфовой ячейке вам могут отказать в выдаче денежных средств и попросить исправить допущенную ошибку, что в свою очередь скорректирует планы на будущее, как правило не в лучшую сторону.
Будем лично присутствовать при подписании акта приема-передачи объекта.
Передача квартиры покупателю – это финальный этап продажи квартиры и зависит он от опыта взаимодействия сторон на протяжении всего общения. Положительный опыт общения обеспечит этому этапу лёгкость и прозрачность, а «подводные камни», которые имели место на протяжении сделки, напротив затянут передачу квартиры, а соответственно и получение денежных средств.
Поэтому очень важно быть вежливым и позитивно настроенным в общении с покупателями и контрагентами, но в то же время блюсти свои интересы. Мы сделаем это для вас лучше всех!
Будем лично присутствовать при подписании акта приема-передачи объекта.
Передача квартиры покупателю – это финальный этап продажи квартиры и зависит он от опыта взаимодействия сторон на протяжении всего общения. Положительный опыт общения обеспечит этому этапу лёгкость и прозрачность, а «подводные камни», которые имели место на протяжении сделки, напротив затянут передачу квартиры, а соответственно и получение денежных средств.
Поэтому очень важно быть вежливым и позитивно настроенным в общении с покупателями и контрагентами, но в то же время блюсти свои интересы. Мы сделаем это для вас лучше всех!
